“曾几何时，一皮包，一桌酒席，一份厚礼，一次考察，多少关键人物竞择腰，工业订单多多”。“脱水筛营销就是关系营销，销售成不成功，完取决于关系过不过硬”。过去我们公司也正是如此操作，获得了一个又一个的大客户和大订单，并且屡试不爽。所以，公司在招聘销售人员时一个重要的选择标准就是看你会不会“忽悠”，能喝多少酒。可这都是上个世纪的状况了。
而今，脱水筛市场的竞争越发激烈，公开招标采购，市场价格透明，一方面价格走低、费用增大、回款变难、风险加大；另一方面资质证书要齐、技术标准更苛刻、交货期变短、产品质量要求高；另外，、企业都在大力打击商业腐败。这种靠“灰色营销”、“关系营销”在新的环境下难免会产生失误，特别是在这个经济“寒冬”。所以《脱水筛营销：赢在信任》一书的作者疾呼“如果说过去制约中国工业的是技术装备，那么在面融入经济大潮的今天，在中国工业不得不面临转型考验的时刻，制约中国脱水筛发展的一个非常重要的因素则是脱水筛的营销”
我十分赞成李洪道老师在书中的观点，脱水筛营销的根本是为了赢得用户的信任，并持续建立这种信任，他在书中提出了建立信任的“AT法则”，所谓的“AT法则”是“action for trust”的缩写，本意是赢得信任的行动，有赢得信任的行动才是有效的，有激发行动的信任才是有价值的。确实，信任是开启他人心扉的钥匙，信任是建立关系的桥梁，信任影响和决定着企业间的交易行为，信任关系是交易的核心。
可是在中国这个信任体系不健的社会，要建立信任不是件容易的事，并不是建立了“关系”就是获得了信任。记得我当初做销售员时曾用各种手段搞定过一个客户，亲如兄弟，关系不能说不好。但当我向他销售产品时他总是找诸如产品质量不好、知度不高、价格太高c出预算、服务部不到位等等理由推脱。看了《脱水筛营销：赢在信任》讲到的建立信任的三阶模型之后才明白，虽然客户跟我关系不错，建立了信任，但是客户并没有跟公司建立信任，而且也没化解客户对风险的担心。也就是说要建立客户的信任，需要从基于组织系统的信任、个体人格的信任和风险计算的信任面着手，否则，信任是无用的，或者是不可靠的。
人们常说：“做生意要做朋友”、“推销产品就是推销自己”，这也说明了建立信任对营销的重要性和b要性。如果企业跟员工、企业跟客户建立了信任，那么彼此就会更加理解、更加宽容，观点、利益就会更加容易达成一致。当然，信任不是一天两天的事，也不是一件事情或者几件事情的结果，需要我们从一言一行，每一天每一件小事做起，让我们为建立持续的信任而努力吧。
光荣属于过去，努力共创未来，隆中重工精神唯有用百倍的努力，更好的质量和较佳的服务来报答各位新老用户的信任和厚爱，我们将继续秉承“顾客上、质量上”的原则，以“顾客的成功才是我们的成功”为宗旨，竭诚为新老客户提供的产品和完善的售后服务，在经济飞速发展的大潮中携手共进，共同发展
